焦點篇 校友企業專訪

一步一腳印創造事業版圖 圖文/王祖淼


文章附圖 逢甲求學,感謝逢甲師長點石成金之恩。

第十三屆逢甲大學校友總會會長張山明學長,他出生於彰化縣溪州鄉,父親是一位小學老師,母親是一位相夫教子的農村主婦。張學長回想當年參加大學聯招,費了九牛二虎之力,考了兩年才獲得333.5分四捨五入變成334分,才考上當年(民國57年)大學聯招最低錄取標準的─逢甲工商學院水利工程系,也許有人考上逢甲悶悶不樂,引以為恥,感嘆沒考上台大或公立的學校甚或重考,但是張學長深深以能考進逢甲為榮。他自己比喻是一塊朽木,是一塊很差的材料,然而經過逢甲恩師有教無類的薰陶,讓他脫胎換骨,才能在社會上做什麼像什麼,廣受各界好評(服役、任教、經商、政治、社團…等)。張學長除了以考進逢甲為榮外,也自我期許自逢甲畢業後能讓逢甲以他這位校友為榮,張學長認為這何嘗不是報答逢甲師恩的另一種模式。

轉教從商,白手起家,熱心公益。

走進金門金屬建材公司,偌大廠房及氣派的辦公室,實在很難想像當初它是由九千元起家。張學長提起創業歷程,感慨頗深,逢甲大學水利系唸兩年後轉到工業工程再唸兩年,於61年畢業隨即入伍,當時預官雖然不難考上,但能在成功嶺擔任教育排長且訓練大專兵,每梯次皆榮獲全營第一名的模範排長,並曾擔任全師的兵器教官,讓當時的黃副師長誤以為張學長是官校第幾期的?如今想起還引以為榮。退伍後曾在大東紡織及達新塑膠任職,不久即聽從母言,他一如家中成員,在兄長張文山老師(逢甲建築)的推介下順理成章執起教鞭,在省立永靖高工一年多的時間,他共擔任了八科的任課老師,有些科目甚至明天要教,他前一晚才請教同事,(謝森城老師,逢甲機械),曾有同事戲稱,若是別人早就精神分裂了,張學長非但沒有精神分裂,而且體會了教學相長,終身學習的心得並贏得學生的敬重。

從事教職期間,張學長也不忘充實自己,利用週日到彰化師院補修教育學分取得合格教師證照,同時思考是否繼續跟父親兄弟姐嫂一樣任教,他憶起擔任小學老師的父親為了改善家計,隨著風潮養紐西蘭兔子,雖然繁殖了一大堆,但因慢半拍所以賺不到錢,這個印象讓他太深刻了,他一心求變,希望能走出屬於自己的一條路,同時他明白唯有具前瞻性的創新、快半拍行業,才能創造財富。

當他起驛動心後不久,有一天逢甲水利系的同學羅健福打電話到學校找他合作,代理日商田興公司的不鏽鋼等金屬建材,他想到成立公司正好表現他的銷售長才,因此各自拿出九千元合夥設立山健公司,由於不鏽鋼門窗在當時(民國65年)屬於全新行業,台中市沒有一家業者認識這種材料,為了打開市場,他隨身帶著一部八厘米的放映機,到處放小電影向客戶解說,期間辛苦過程實在是點滴在心頭。

走在時代尖端,注定是寂寞的,約有半年時間,公司幾乎沒有訂單,他的合夥人首先打退堂鼓,不願再做下去了,找他合夥的人都不想做了,張學長當然也受了不小的衝擊,他想一想除了創新也該有恆(台語說戲棚下站久的人的),因此他除了把公司搬到住家,節省租金外,同時也和任職明道中學的太太鄭彩仁老師研商,再給他一段時間衝刺,他的太太除了支持他,同時也把明道中學的薪水一半交給他以利公司的週轉(當時僅任用一位靜宜夜間部的工讀生負責接聽電話,月薪1500元)。

黎明前的黑暗總是特別難捱,讓人誤以為希望將破滅了,張學長因為堅持自己的選擇:(有安全性、技術性、前途性的新興行業不鏽鋼金屬建材),相信朝陽將於不久升起,因此得以享受成功的果實,當台中幾棟先進建築物,如敬華大飯店,台中區中小企銀,太陽堂餅行,大大百貨等陸續採用不鏽鋼建材,市場風氣才逐漸開展。

民國68年張學長鑒於附屬於日商公司製作成本居高不下,無法靈活掌控產品銷售的合理價格,很難以薄利多銷,價廉物美來與同業競爭,於是改變經營型態,在只管銷售的山健公司之外,另於南投南崗工業區設廠創立具備生產線的金門金屬建材股份有限公司,之後幾年他不斷增購最新設備,如電腦剪床、摺床、免換模自動沖孔機…等,除照顧員工的工作安全外更提升了公司的生產力與競爭力,並於民國80年遷至台中工業區,展開事業的另一高峰─完全憑實力通過捷運資格標審查,與唐榮鐵工廠競爭而取得捷運木柵線13個車站的所有不鏽鋼設備工程,更是令人刮目相看。

在毫無商業背景與家無恆產的狀況下,張學長憑著個人的毅力與逢甲所學,在金屬建材界開闢了一片天,於82年獲台中市政府表揚為勞資優良廠家,並當選中華民國第16屆創業青年楷模,獲得行政院連院長頒獎及蒙李登輝總統召見,並拜會經濟部、經建會、僑委會、青輔會、勞委會、內政部…等重要部會,83年又膺選為台中市一年一度的「以廠為家,以廠為校」示範工廠(一年只遴選一家),84年獲得財政部頒獎為優良納稅公司及全國特優金屬建材金廈獎,並獲立法院劉院長頒獎,85年榮任中國青年創業協會中區主委,86年榮任逢甲大學台中市校友會長,(於全國大飯店國際廳交接,師長校友,貴賓雲集,近千人參加,校友會旗插滿經國大道)結合校友服務校友,和母校熱切互動,不遺餘力,發揮點線面的團隊精神。88年擔任國際扶輪台中扶輪社長,91年擔任國際扶輪三四六○地區中華扶輪教育基金會主任委員,推展提供本土化的碩士博士獎助學金,目前擔任國家發展研究院創業青年經營研究班全國聯誼會長、行政院中部聯合服務中心榮譽顧問、台中市政府顧問、台中市工商投資策進會委員、台中市都市計劃委員、台中市工業會監事、台中市勞資關係協會及台中工業區協進會理事、台中市建築材料公會常務理事、台灣張廖簡宗親全國總會理事、台中市交通義勇警察大隊長,財團法人產業發展基金會、廖英鳴文教基金會董事…等。張學長轉教從商,創業有成,同時也不忘熱心公益。他到處演講經常把演講費捐出,最令他引以為傲的是在前教育部長林清江任內,舉辦全國大專院校經營研討會,在雲科大及米堤飯店有兩場專題演講,一場由林部長主講,一場由張山明學長主講,對象是全國八十幾位大學校長,當主持人(高雄科大谷校長)介紹演講者時提到:今天的演講者張山明是逢甲水利讀兩年工業工程系畢業,據說張山明當時好感動,更令他感念逢甲師長教育之恩。

廣結善緣,事業生活兩得意

台大哲學系傅佩榮教授曾在一篇文章提到,有一位優秀的建築師造了一間教堂,雄偉壯觀,無懈可擊,但是必須等到蠟燭點燃,教堂內部才會溫馨。而這正如熱誠就是一個人內在的光亮,有了它,溫暖與生機隨之而來。這番話印證在金門金屬建材公司總經理張山明學長身上十分貼切,他積極樂觀、樂於助人的個性,不僅為他創造了良好的人際關係,同時也帶動事業的成長。個性豪爽的張學長強調,他珍惜老朋友,喜交新朋友,他認為化被動為主動可以擴大人際關係,在他的觀念中,朋友是人生最大的資產,不只生活上互相照顧,互相交換心得,也可能是事業上的貴人。他不諱言有許多大工程,如仁愛醫院、國際球場、金氏世界紀錄博物館、逢甲圖書館、明道管理學院…等都是透過朋友的協助而能順利取得,他笑道這就是交朋友的好處,經常無心插柳,而柳成蔭。

「謙虛、自信、務實、研發」是張山明學長為金門公司訂下的廠訓,在企業經營管理上,一直秉持著誠信恕道精神,用人性化管理,教育式帶領,使企業形象節節高升。在這個講求精緻建築的時代,該公司更不斷研發出新產品以因應市場的需求,從早期的不鏽鋼(國際球場、全國飯店)到目前的陶瑯鋁板(金沙大樓、小港機場),琺瑯板(捷運工程、華南銀行)甚至於近期的鍍鈦不鏽鋼(中台禪寺),都是金門公司的產品,包含了帷幕牆、門窗、內外工程,從當初乏人問津到今天作品不勝枚舉,業績遍佈全省各公民營機構,廣為各界採用,張學長要與大家分享的心得是:創新、有恆再加上人和為貴。張學長不僅帶動建材新風貌,也為他個人帶來豐碩的收穫。他說建築是一種藝術,而建築家所追求的是另一種永恆的價值。金門公司便是秉持此態度,以最優越的品質、最合理的價格,及最熱誠的服務,帶給客戶最大的滿意。未來將更以藝術家的美感、科學家求真求善的精神,不斷開發研究,再創新的美好成績。

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