蔡學長從眼鏡批發業務員開始做起，他覺得這是一份十分愉快的工作，不僅可以賺錢，又可以和形形色色的人接觸，了解不同的人生體驗，所以學長就一頭栽入了眼鏡這個行業，雖然做業務員會比較辛苦，但是學長總是樂在其中，因為學長認為所接觸的每個人都有值得學習的地方。學長之後自行創業，仍是從事眼鏡這一行，最初的家庭工廠利用彰化老家只有十坪的客廳開始，一直到現在在對岸擁有數百名員工，更因為具有獨到的眼光，所以在兩年前寶島眼鏡老闆財務上出現困難時，便因兩人具有長時間的淵源而進入寶島眼鏡公司，也因此正式進入經營通路。也因為寶島公司本就擁有小林眼鏡公司的股權，使得蔡學長間接的成為小林眼鏡公司最大的股東。如此一來學長在國內的員工加起來已近2000人了。

在蔡學長成功的背後，是蔡學長與5位弟弟相互扶持、共同努力的成果，不同於一般上演兄弟鬩牆的鬧劇，蔡學長的5位弟弟都在學長的事業體系內，擔任不同的職務，與學長一起擔起集團的重責大任。以下是本刊於92年9月4日於彰化蔡學長原始創業公司，金可公司所做的專訪：

問：請學長談談如何進入眼鏡這個行業，及這麼多年來工作的歷程？

答：這應該算是我畢業後的第二份工作，我的第一份工作是經營唱片行，在做了半年之後發現興趣不等於理想，也不等於職業。剛好我有位同學他家是做眼鏡的，但是他們只會做不會賣，所以我就去做了業務員。

在做了一個多月後，我很快的升為業務經理，但是在74年我與老闆因為經營理念不合而分家。因為在20年前是賣方市場，賣主提供什麼買方就接受什麼，但是隨著經濟能力提升，逐漸轉為買方市場，是需要看買方喜歡什麼再賣什麼，產品的設計需具有流行與時髦感。但是我的老闆並不這麼覺得，在理念不合之下，我只好選擇離開了。只是離開後我仍然對眼鏡這一行無法釋懷，所以我選擇了從零開始，最初的時候響應當時台灣省主席謝東閔「客廳即工廠」的號召，把佳里客廳當眼鏡組裝廠。我的二弟蔡國彬為了幫我實現理想，便回家來幫我，就這樣我們從家裡的客廳，到彰化的工廠，再到台北的總公司，這一路走來相當辛苦，因為我很認命但也清楚我沒有失敗的權利與機會。

會到大陸設廠實在是一次偶然的機會，我在81年初買下彰化現址，準備要在這裡做10年的生產計畫，可以容納二∼三百名工人，沒想到在7月廈門招商我到大陸參觀當地工廠，沒想到一個廠都有七∼八百人甚至上千人的規模。此行我深深的上了一課。在8月我又到江南鎮江參訪，其中的丹陽市是全中國的眼鏡之鄉，批發市場都在丹陽進行，所以我將工廠設在丹陽而放棄了廈門，我從租借廠房做起，並且由我二弟國彬去做開墾的動作，經過10多年的努力，現在大陸的廠房已有3000坪的土地，擁有3000名以上的員工。

踏進寶島做眼鏡的銷售行業，也是偶然的機會。我長久以來一直與寶島的老闆有不錯的配合，前幾年寶島老闆在個人理財上有一些問題，請我介入做一些幫忙，所以我就派二弟去接收公司，而因為寶島本就有小林股權，所以我也間接的成為小林最大股東。很多成果都不是刻意追求，都是自然的發展。

問：眼鏡似乎已是現代人的生活必需品，請學長談談對眼鏡發展的趨勢，現代人對眼鏡的要求是什麼？及您如何管理這麼大的集團，是否有輔助的左右手？

答：在公司方面我要相當的感謝我五位弟弟，因為有他們同心合意的幫忙，才使我的事業發展如此順利，他們現在也在集團中擔任不同的職務，我的二弟蔡國彬目前擔任寶島眼鏡總經理，他與我的個性不同，我會衝，他主守，為我穩定軍心，也是我開發業務的先鋒，三弟蔡國源負責中國市場的推展，四弟蔡國田主管生產基地，是代工廠的總經理，五弟蔡國平主管國際訂單及海外事務交涉，六弟蔡國正則負責台灣業務，我們兄弟一起打拼、共同努力。

現在從事眼鏡這一行更需要的是具有專業技術與服務，因為眼鏡已經是現代人必備的生活必需品，所以在寶島要升當經理起碼要十年以上的資歷，才能為顧客提供最佳的服務。現在經營重要的是對制度化的再建立，必須將投資與經營分開才能達到永續經營的目標。

問：請學長回憶一下學生時代的學校生活，也請給學弟妹一些經驗上的建議？

答：大學4年對我而言是相當愉快的4年，令我印象深刻的就是與系教官─明家聲教官的相處，明教官與我們就像是兄弟般，在生活上的照顧與行為的導正，都給了我相當大的助益。母校給了我們相當寬闊的活動空間，雖然我們入學成績不是排在前面，但是我們每個人的生活領域都是相當開闊的，也因為如此，我交到了許多好朋友，在大學時候一定要交一些好朋友，因為在人生過程中他們可以給你許多的幫助，學識只是一個參考，畢竟社會大學的學習是更重要、更豐富的，人際關係比什麼都重要，我現在還有許多好同學是在我集團中的好助手。

問：請學長談談您的家庭生活與您平常做些什麼休閒活動？及您的處世人生觀？

答：我的妻子本來是國小老師，在我們女兒出生後，他就回家為我持家及撫育女兒，使我能在事業上能夠全力衝刺無後顧之憂。我們育有一個女兒，現在在台大念國際企業系，今年升大三。而我的雙親都還健在，平時則居住在鹿港。

我以前常常打球，但因為腳受傷過，所以現在只適合做快走的運動，我因為住在台中，每天走一個小時。我也參加了許多社團，我是彰化東區扶輪社創社社長，我一直覺得多接觸不同的人，就可以有不同的學習，因為人生處處皆學問，而我也相信「天公疼憨人」，只要多做好事，在無形中就可多累積福分。

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